Executive Search Consultants, C-Level Karriere Guide für Headhunter, Personalberater, Kandidaten und Consultants in D A CH

Einblick in das Geschäft der Headhunter / Personalberater und Executive Search Consultants

Das Wort „Headhunter“ ist mittlerweile den meisten Menschen ein Begriff. Doch wird gefragt, was ein solcher Headhunter genau macht oder  wie man beim Anruf am besten reagiert, kommen Befragte oft in Schwierigkeiten. Die Branche gilt als äußerst diskret und verschwiegen. Wir haben einige praktische Tipps und Informationen im Umgang mit  Headhunter für Sie:

Was sie von einem guten Headhunter erwarten können / sollten:

• Ein professioneller Headhunter sollte Ihnen immer  eine schriftliche Stellenbeschreibung zukommen lassen können, nachdem er Ihre Unterlagen hat. Falls nicht, könnte es sein, dass kein offizielles Suchmandat vorliegt und er ohne festen Auftrag versucht Sie ins Spiel zu bringen.
• Ein guter Headhunter wird niemals einen persönlichen Termin mit Ihnen und seinem Mandanten vereinbaren, ohne dass er Sie auch nur einmal persönlich kennen gelernt hat.
• Kann ein Headhunter es nicht richtig einschätzen, ob Ihre Erfahrungen und Qualifikationen dem Anforderungsprofil entsprechen, kommt es gelegentlich vor, dass er Ihnen einen Fragebogen sendet, um den “perfekten Match” herauszuarbeiten. Sehen Sie dies als Chance, denn jetzt können Sie Ihre Erfolge und Leistungen gezielt darstellen.
• Ein guter Headhunter sollte Ihnen nach einem Gespräch mit dem Mandanten offenes & direktes Feedback von sich aus übermitteln. Dies trennt die “Spreu vom Weizen”. Selbst wenn Sie für die Position nicht in Frage kommen, sollte ein guter Headhunter Sie  anrufen, um Ihnen mitzuteilen, dass Sie aus dem Rennen sind und die Gespräche nicht mehr weiterverfolgt werden. Dieser Punkt wird  von Kandidaten in unserem Premium Service häufig bemängelt, dass Headhunter  Anfangs oft sehr “pushy” sind und danach, sobald sich ein Kandidat herauskristallisiert hat, man vergessen wird bzw. kein Feedback vermittelt wird.
• Ein guter Headhunter wird Sie, wenn er Sie an einen Mandanten vermittelt hat, in den ersten Wochen / Monaten nach Anstellung in Form von 1-2 Telefonaten begleiten und Anregungen geben falls gewünscht.

Der richtige Umgang mit dem Headhunter – Der Headhunter – Knigge für Kandidaten

• Der Headhunter Anruf:  wenn er Sie erreicht, Fragen Sie nicht gleich woher der Headhunter Ihre Telefon-Nummer hat bzw. wie er auf Sie kommt. Fragen derart können Sie als „Newbie” im Umgang mit Headhunter outen. Besser,  sich nicht überrascht verhalten, sondern vermitteln Sie, dass  Anrufe der Art für Sie das selbstverständlichste auf der Welt sind. Es ist klug, sich 5 Minuten Zeit zu nehmen. Sollte es nicht passen, schlagen Sie einen passenden Zeitpunkt  vor.  Selbstverständlich dürfen und sollen  Sie Fragen stellen, bspw. über den Headhunter  und ob bspw.  ein Festauftrag vorliegt etc. , so dass Sie sicher gehen, dass sie auch nur dem seriösen und professionellen Headhunter etwas  mitteilen.
• Wundern Sie sich nicht, wenn bei einem Anruf unter Ihrer Büronummer wenig Details preisgegeben werden. Dies kann juristische Hintergründe haben, da nach einem BGH Urteil zwar Anrufe von Headhuntern unter der Büronummer erlaubt sind, jedoch müssen diese sich auf den Austausch der Informationen beschränken, die für eine erste Kontaktaufnahme notwendig sind (BGH Az. I ZR 221/01). Hinsichtlich der Notwendigkeit hat der BGH klargestellt: Der Headhunter dürfe die Gesprächspartner nicht auf Details aus dem Lebenslauf oder die bisherige berufliche Tätigkeit ansprechen. Wenn der Headhunter Ihnen erzählt,  wie gut Sie auf eine Stelle passen, „umwirbt er Sie” in bereits wettbewerbswidriger Weise (BGH, Az. I ZR 183/04).
• Einkommen  / Gehalt: Fragen Sie nicht  zu früh nach dem Einkommen der Position. Sie vermitteln sonst primär ein finanzielles und weniger inhaltliches Interesse an einer Aufgabe.  Ist der Headhunter namentlich bekannt, dürfen Sie durchaus sagen, dass ein Arbeitgeberwechsel nur in Frage kommt, sofern eine finanzielle Verbesserung möglich sei.  Dies ist absolut legitim, denn schließlich geben Sie ja mit einem Wechsel auch Besitzansprüche beim bestehenden Arbeitgeber auf.

Ansonsten gelten die üblichen Selbstverständlichkeiten im Umgang mit Menschen:

• Vermeiden Sie das Führen von Monologen.
• Verlieren Sie nicht die große Linie. Informationen werden schrittweise im Laufe des Prozesses preisgegeben und dieser wird immer eine Vielzahl von Gesprächen mit sich ziehen. Verschießen Sie nicht Ihr ganzes Pulver zu beginn.
• Ein Treffen mit dem Klienten kurzfristig absagen oder einfach nicht erscheinen. Auch wenn sich zwischenzeitlich die Umstände bei Ihnen geändert haben, sollten Sie die Chance zu einem Gespräch mit einem interessanten Klienten ergreifen.
• Hinter jedem Headhunter steckt in der Regel ein Researcher, der in den meisten Fällen Ihre Angaben auf Korrektheit und Plausibilität prüft,  noch bevor Sie dem Auftraggeber präsentiert werden.  Seien Sie daher korrekt und ordnungsgemäß bei der Schilderung Ihrer Vita.
• Unzureichende Vorbereitung (in Bezug auf das Unternehmen und die Stelle) sowie in Ihrer generellen Ausstrahlung
• Fehlendes  Interesse und Begeis terung / wenig oder kein Augenkontakt / Unentschlossenheit
• Beschwerden über ehemalige Arbeitgeber

Die Vorbereitung für den Karrieresprung mit dem Headhunter:

Entscheidend ist, dass Sie aus ihrer eigenen Person,  im  Vorfeld ein Marketing-Konzept erstellen, damit sie so genau wie möglich wissen, was sie können und was sie wollen. Der wichtigste Schritt in der Karriereplannung ist die ehrliche Selbsreflexion, die klare Zieldefinition und die Entwicklung von Botschaften. Diese gilt es dann im Vorstellungsgespräch mit Argumenten auf die Position bezogen zu untermauern. Die Kunst ist es, das richtige Maß zwischen selbstbewusstem Auftreten, dezenter Zurückhaltung und einer gesunden Selbstkritik zu finden.  Als weiteres Todo in der Vorbereitung rät Helen Siegel, dass Sie sich auf die immer wieder selben Fragen der Headhunter (Wie würden Kollegen Sie beschreiben, was war Ihr berufliches Highlight, was ist bislang richtig schief gelaufen etc. ) eine Antwort im Vorfeld überlegen. Die Top 50 Fragen stehen im Premium Service zum Download zur Verfügung. Fakt ist, Traumjobs gibt es immer – man muss nur wissen, wie man sie findet.

Helen Siegel, von www.ExecutiveSearchConsultants.de rät Kandidaten, bauen sie Kontakte auf,  die Sie weiterbringen. Nutzen Sie den Executive Search Consultants.de – Mitglieder Bereich, denn Vernetzung ist in der modernen Gesellschaft ein hohes Gut und rechnet sich, selbst wenn Sie einmalig 71.40 Euro für den Premium Service bezahlen.

In der Executive Search Consultants.de –  Datenbank sind die Top 75 Headhunter aus folgenden Städten gelistet.

Headhunter Berlin, Headhunter Hamburg , Headhunter München , Headhunter Köln , Headhunter Frankfurt , Headhunter Stuttgart , Headhunter Dortmund , Headhunter Düsseldorf , Headhunter Essen , Headhunter Bremen , Headhunter Hannover , Headhunter Leipzig , Headhunter Dresden , Headhunter Nürnberg , Headhunter Duisburg , Headhunter Bochum , Headhunter Wuppertal , Headhunter Bielefeld , Headhunter Bonn, Headhunter Mannheim , Headhunter Karlsruhe sowie die wichtigsten und renommiertesten Headhunter Schweiz und Headhunter Österreich

Weitere Informationen auf http://www.ExecutiveSearchConsultants.de

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